皆様、こんにちは。
今回は東京特販部が担当させて頂きます。

昨年に入社してあっという間に10か月が経ちました。
私の入社のきっかけは、特販部に在籍している友人の紹介でした。
前職では営業成績も満足するものが有りましたが、斜陽産業で先細りする業界だった為、待遇には限界が有ると思っていました。
そんな時、特販部在籍の友人から、『待遇も上がらず、斜陽産業の業界にいていいんですか？デンタルシステムズは結果を残せば待遇が上がりますよ。』という一言から始まりました。
年齢も年齢だった為、私自身は消極的でしたが、紹介をしてくれた彼とは採用になったら断らないという約束で面接を受けました。その後彼の頑張り、上層部の方からのお陰でまさかの採用！これには驚きました。
そして、勤務先はまさかの大阪採用。これは私にとっても賭けでした。そして家族を説得し、定年まで大阪で過ごす覚悟を決め大阪に赴任しました。
最初の配属先の大阪営業所の有る関西は私が30年近く過ごした場所で、最初は『地元に戻った。』という感覚でした。
社会人をスタートさせたのも関西で、営業のイロハを学んだのも関西です。少し長くなりますが、この後私の営業活動について書かせて頂きます。

私の営業経験は30年近くになりますが、業界は様々です。人材派遣業界、パチンコ業界、時計、宝石業界、そして今の歯科業界。
当時は、まだハラスメントという言葉も浸透していない時代で、サービス残業は当たり前、結果が出ないと上司から叱責されることなんて日常茶飯事でした。
結果が出ないと転勤や退職に追い込まれる同僚をたくさん見てきて『次は私の所に来るんじゃないか。』と恐怖を感じていました。
反対に、結果を残している同僚は会社から評価されます。この真逆の対応に、ある日開き直って悩むのをやめ『やってやろう。』とポジティブの考え方に変化しました。
そして成功体験が増えていくにつれ営業の成約率が上がり、今度は新たな目標が出来ました。それはせっかくやるなら大手を狙おうという目標です。
当時の派遣会社での仕事は、大手メーカーの工場3社と契約をすることです。
大手メーカーは一度契約を結ぶと月単位人数で100名以上、月間売り上げ4000万程度は普通で、取れば会社から表彰物です。
100回以上通っても簡単には契約できませんが、周りの方の助けもあり2社までは順調に契約できたのを覚えています。
しかし、最後の1社が強敵で何百回電話してもアポが取れない。工場まで飛び込みで行っても守衛で追い返される始末で、打開策がない状況でした。
そこで会ってくれなければ、『資料だけでも持参しよう。』と、先方が喜びそうな資料を作り、現地まで出向き守衛に渡してもらえる様お願いし、これを毎月2回、約1年間続けました。
そして、ある日突然、いきなり先方から電話があり、「詳しく話を聞いてみたい」という内容でした。
あまりにも長期戦であった為、連絡を頂いた時も正直実感が全くなかったのを覚えています。その後、訪問するとやはり契約したいという内容でした。
先方になぜ急にご連絡を頂いたのか聞いてみた所、『総務、人事部は派遣会社からの勧誘の電話が1日100件以上かかってきて、電話を繋いだらそれだけで1日が終わってしまう。だから派遣会社からの連絡は一切つながない様に』と部下に指示をしていたそうです。
ただ、私が持参していた資料はすべて目を通して頂いたそうで、ここまで継続して頑張っていたのは最後に私1人だったそうです。
そして、当時は派遣契約のニーズが無かったので連絡しなかったそうですが、ニーズが出たら私に仕事をお願いすると決めてくれていたそうです。
会った事もしゃべった事も無い新規の取引先です。その言葉を聞いた瞬間、涙腺が緩んだのを今でも記憶しています。その甲斐あってか史上最速3年未満で所長に昇進しました。

そして、その後は昇格の度に全国へ転勤がある派遣業界を去り、結婚をしてマイホームや子供も考えたいと思いました。
その為、転勤が少なく、またより安定を求めて国内大手時計会社の関連会社に35歳で転職しました。
その後グループ会社に転籍したりと様々な経緯を経て数年間勤務し、再度転職することになりました。
しかし、一般的に年齢の壁も有り、書類選考を通しての再就職は難しいのですが、周りの方に複数社紹介いただき首が繋がりました。
更に、今回特販部の友人のお陰でデンタルシステムズに入社する事が出来ました。
この年齢で採用して頂いた事に皆様に感謝の言葉しか思い当たりません。

そして大阪営業所に10/8に赴任し、受け入れをして頂いたインストラクターの方の言葉が今でも忘れません。それが当時の私の活力を高めたと思っています。
『新規契約を上げるのは大変なことなので、契約を取ったら丸投げでも良いですし、何なら商談時でもフォローしますよ』
この言葉が凄くうれしく行動活動意欲が高まりました。そのインストラクターの方には今でも感謝を忘れていません。

そして、紹介者や皆様に恩返しをする為には結果を出すしかないと決めて、デンタルシステムズでは過去の営業体験を活かすべく、赴任した翌週から毎日20～30件飛び込みをしました。
その後、飛び込み営業をして間もなく、先程記述した事と似たような事例ですが、デンタルシステムズに入社して最初に契約を頂いた先生に出会います。
その医院様には毎日の様に通いましたが、受付ブロックにあっていました。
そこで受付の女性が好きそうなお菓子を買って何度も訪問するうち、その受付の方が何と先生の奥様で先生と会える様に取り計らってくれたのです。
これって本当、人の縁ですね。
おかげで話がとんとん拍子に進み大阪に赴任して3週間で契約を頂きました。
改めて感じますが、まじめにコツコツやると誰かがその頑張りを見ていてくれていると常に実感します。
その後、私は会社の厚意により、年明けから家族のいる東京特販部に異動させて頂きました。
この気持ちを常に忘れない様、念頭に入れ活動している今日この頃です。

話は変わりますが、私は日本全国を旅して温泉や食べ歩きすることが趣味です。
九州は全県制覇し、特に気に入っているのが、大分です。過去20回ほど行っています。
温泉は別府と湯布院がありますが、湯質は圧倒的に別府がおすすめです。

朝から立ち寄り湯を4,5軒はしごし、食事は豊後水道で水揚げされる魚を食べます。
特に秋になるとかわはぎが期間限定で食べられ、中でも大分は肝を食べることができますし、ふぐは一年中食べられます。
あんこうの肝は都会でも有りますが、ふぐやかわはぎの肝は中々お目にかかれません。
その様な事を考えていると毎日が楽しく、仕事の活力にもなります。

暑い日が続きますが、皆様もお身体に気を付けてお過ごしください。
今後ともどうぞ宜しくお願い致します。